Vendas | Executivo de Novos Negócios (Live Marketing)

SOBRE A COSTA BRAVA

A Costa Brava é uma empresa com mais de 37 anos de mercado, especializada em soluções corporativas que conectam viagens, Live Marketing, experiências e tecnologia. Estamos entre as principais TMCs (Travel Management Companies) do Brasil, com forte presença no mercado corporativo e atuação internacional por meio da CTM, nossa parceira global. Nossa atuação está estruturada em quatro unidades de negócios, que trabalham de forma integrada para atender empresas de diferentes portes e níveis de complexidade, combinando atendimento especializado, criatividade, operação, tecnologia e inteligência.

Em Live Marketing, nossa atuação está organizada em quatro principais frentes:

• Criação: desenvolvimento de conceitos, experiências, ativações e soluções criativas conectadas aos objetivos das marcas;
• Produção: planejamento e execução de eventos corporativos, convenções, lançamentos, feiras, ativações, premiações, treinamentos e projetos especiais;
• Viagens de Incentivo: criação e operação de experiências nacionais e internacionais voltadas a reconhecimento, relacionamento, engajamento e performance;
• Logística: gestão de deslocamentos, hospedagem, transfers, credenciamento e demais necessidades logísticas relacionadas a eventos, grupos e projetos corporativos.

Nosso propósito é “PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa”, unindo pessoas, tecnologia, criatividade e excelência operacional para gerar resultados para nossos clientes.

Nossos Valores

1. (C) Clientes no Centro — Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis.
2. (O) Olhar de Dono — Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo.
3. (S) Simplicidade e Resultados — Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor.
4. (T) Transparência — Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo.
5. (A) Adaptabilidade — Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única.

Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que valoriza diversidade, aprendizado, autonomia e evolução constante.

#VemSerCostaBrava

Buscamos um(a) profissional com forte perfil de desenvolvimento de novos negócios (Hunter) para ampliar nossa presença em médias e grandes empresas e gerar novas oportunidades para a unidade de Live Marketing. O(a) executivo(a) será responsável pela abertura e desenvolvimento de contas estratégicas, identificando oportunidades nas frentes de Criação, Produção, Viagens de Incentivo e Logística, construindo relacionamentos com diferentes decisores e conduzindo oportunidades desde a prospecção até o fechamento. Mais do que comercializar projetos pontuais, buscamos um(a) profissional capaz de compreender o negócio do cliente, identificar oportunidades, inclusive aquelas ainda não estruturadas, e transformar necessidades em soluções comerciais relevantes, rentáveis e com potencial de relacionamento de longo prazo.

• Mapeamento e Prospecção Ativa (Outbound & Hunting): mapear empresas e mercados prioritários, identificar decisores, abrir novas contas e desenvolver estratégias de abordagem para médias e grandes organizações.
• Desenvolvimento de oportunidades em Live Marketing: identificar demandas relacionadas às quatro frentes de atuação — Criação, Produção, Viagens de Incentivo e Logística — conectando as necessidades e os objetivos do cliente às competências da Costa Brava.
• Venda Consultiva e Diagnóstico de Valor: conduzir reuniões estratégicas, compreender desafios, objetivos, orçamento e contexto do cliente e transformar essas informações em oportunidades comerciais estruturadas.
• Relacionamento com Decisores: desenvolver relacionamento com profissionais de Marketing, Eventos, Comunicação, RH, Trade Marketing, Compras, Vendas e demais áreas envolvidas na contratação de projetos, experiências e soluções corporativas.
• Briefings, RFPs e Concorrências: atuar na construção e qualificação de briefings e na condução comercial de processos concorrenciais e RFPs, articulando internamente as áreas de Criação, Produção, Operações, Financeiro e demais especialistas necessários.
• Construção e Defesa de Propostas: participar ativamente da estratégia comercial, apresentações e defesas de propostas, garantindo aderência ao briefing, diferenciação da solução e clareza da proposta de valor.
• Negociação e Fechamento: negociar escopo, condições comerciais, margens, Take Rate e termos contratuais, buscando equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e sustentabilidade financeira dos negócios conquistados.
• Gestão e Avanço de Pipeline: administrar todo o ciclo comercial no RD Station CRM, da prospecção ao fechamento, mantendo informações, atividades, próximos passos, forecast e indicadores de conversão atualizados.
• Inteligência Comercial e de Mercado: acompanhar tendências de Live Marketing, movimentos da concorrência, potenciais clientes e mudanças no mercado capazes de gerar novas oportunidades de negócio.
• Networking e Geração de Demanda: representar a Costa Brava em eventos, encontros empresariais e ambientes de relacionamento relevantes para abertura de portas e geração de novas oportunidades.
• Handover Estratégico: garantir uma transição estruturada das novas contas e projetos conquistados para os times responsáveis pelo atendimento, criação, produção e operação, preservando os compromissos assumidos durante o processo comercial.
• Integração entre Unidades de Negócio: identificar oportunidades de cross-selling entre Live Marketing e as demais soluções da Costa Brava, ampliando o potencial de relacionamento e geração de receita dentro das contas conquistadas.

• Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Eventos, Turismo ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada em Novos Negócios B2B, preferencialmente com atuação em modelo Hunter e abertura de contas de médio e grande porte.

• Vivência no mercado de Live Marketing, eventos corporativos, viagens de incentivo, comunicação, experiências de marca ou áreas relacionadas.

• Capacidade de prospectar, acessar e desenvolver relacionamento com diferentes níveis decisórios dentro das organizações.

• Experiência na condução de briefings, propostas comerciais, RFPs, concorrências, apresentações e defesas comerciais.

• Capacidade de negociação envolvendo escopo, orçamento, margens, Take Rate e demais condições comerciais.

• Gestão orientada a dados e disciplina comercial: experiência na gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e acompanhamento de metas por meio de CRM, preferencialmente RD Station CRM ou ferramentas similares.

• Perfil orientado a metas e geração de novos negócios, com capacidade de equilibrar crescimento de receita, rentabilidade e qualidade das oportunidades conquistadas.

• Capacidade de trabalhar de forma integrada com times de Criação, Produção, Operações, Financeiro, Tecnologia e demais áreas envolvidas na construção das soluções.

• Tecnologia e Inteligência Artificial aplicada a Vendas: familiaridade com ferramentas digitais e utilização prática de IA para pesquisa e qualificação de contas, inteligência de mercado, prospecção, preparação de reuniões, personalização de abordagens e produtividade comercial.

• Inglês será considerado um diferencial, especialmente para oportunidades e projetos com atuação internacional.

• Carteira ativa de relacionamento com empresas de médio e grande porte.

• Experiência comercial em agências de Live Marketing, eventos, incentivo, comunicação ou empresas relacionadas ao ecossistema de experiências corporativas.

• Histórico comprovado de abertura de novas contas e desenvolvimento de negócios recorrentes.

• Experiência com projetos nacionais e internacionais.

• Conhecimento das dinâmicas comerciais e financeiras do mercado de Live Marketing.

• Experiência com vendas complexas envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos comerciais mais longos.

• Conhecimento de estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Social Selling e ferramentas de inteligência comercial.

PERFIL QUE BUSCAMOS
Buscamos uma pessoa com forte capacidade de prospecção, relacionamento e desenvolvimento de negócios, que tenha curiosidade para entender diferentes mercados e facilidade para navegar em estruturas corporativas complexas. Um(a) profissional que saiba abrir portas, construir relacionamentos relevantes e transformar conversas em oportunidades concretas, mantendo disciplina comercial e visão de longo prazo. Mais do que alguém que espere receber um briefing pronto, buscamos quem tenha capacidade de provocar oportunidades, conectar necessidades e construir novos negócios junto aos clientes.

A Costa Brava Travel & Events tem uma história de sucesso de 37 anos. Somos líderes de mercado na RMC, estamos entre as 15 maiores TMC's (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global em aliança com a Radius Travel.

Nosso trabalho é pautado no propósito que rege a cultura da organização: PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa.

Atuamos em três frentes de negócios:

CORPORATIVO

Nossa maior satisfação é poder fazer parte da história dos nossos clientes, proporcionando segurança, controle, economia e tecnologia para viagens corporativas. Junto ao cliente, montamos um modelo de gestão de viagens personalizado, baseado em suas necessidades e condições específicas. Além disso, cuidamos de cada detalhe antes, durante e depois das viagens para que realizem as tarefas com mais tranquilidade.

EVENTOS

Aproveitamos toda e qualquer oportunidade para transformar um encontro em um evento inesquecível. Com uma metodologia de projetos, criatividade e conhecimento dos processos, tratamos cada evento como um projeto único, sempre alinhado a estratégia e necessidades do cliente.

VIAGENS PERSONALIZADAS - YOU By Costa Brava

A YOU By Costa Brava é a marca de lazer e turismo que conta com todo o respaldo e tradição da Costa Brava Travel & Events. Nosso time é eficiente e formado por pessoas de grande expertise, cujo objetivo é ir além das expectativas, oferecendo roteiros personalizados, com experiências únicas, segurança e tudo pensado para que nossos clientes não precisem se preocupar com mais nada, além de aproveitar as férias! Para nós, luxo é marcar a vida das pessoas com experiências incríveis.